那个童年记忆里的健力宝又回来了

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jinqijixie
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那个童年记忆里的健力宝又回来了

帖子jinqijixie » 周四 9月 22, 2016 12:24 am

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提起健力宝,80后们一定不会陌生,在那个可乐雪碧还不流行的年代,健力宝是一代人童年中最火爆的饮料。
健力宝如其名,主打健康功效,可以说是我国国产最早的一款运动饮料。添加含碱电解质、天然蜂蜜和促进电解质快速补充的二氧化碳,有助于消除疲劳、滋养身体、快速恢复体力。而且口感酸酸甜甜很好喝,所以无论是大人还是小孩都对它情有独钟。作为健力宝最早的包装,这个白色易拉罐承载了很多人童年的回忆。

在1997年,健力宝达到辉煌的顶峰,年销售额突破55 亿元。但三年后销售额却下降到31 亿元,比1997 年下降43%。究其原因还是因为改制困局、管理混乱、盲目多元化。随着可口可乐、百事等跨国企业逐渐完成了在国内市场的布局,健力宝面临内外交困的困局,虽然也一直没有停产,但是却渐渐消失在人们的视野中。
直到今年,健力宝以崭新的形象卷土重来,积极地向年轻化进行转型,焕发出全新的活力。接下来,让我们来看看健力宝在2016年进行了哪些新变革。
1、新包装的变革
纵观健力宝三十年来的包装变化,虽然在颜色上有了多次改变,但是元素并没有太大的变化,在现在这个年代显得有点土。而2016版包装最大的变化就是引入了动漫人物形象,和极富朝气的橙色和绿色,还有年轻人最爱的二次元涂鸦式风格,包装元素较以前更为简洁,并且充满时尚气息。

而另一款产品爆果汽则更加“潮”。将时下流行的网络用语印在瓶身,灰色底色和黑色、绿色插绘的结合显得时髦又动感,从瓶身设计上,完全不输给现在流行的几款饮料。

2、推出新品饮料
包装的革新还只是外在,内在的创新才是根本。今年来,健力宝推出了多款新品饮料,其中最受瞩目的就是轰茶君。
轰茶君是一款首创的含乳酸菌的红茶饮料,饮料中所使用的发酵红茶汁采用现代乳酸菌发酵工艺,独特添加LP28、GRX02等多种乳酸菌,经48小时发酵,巴氏热处理制成。
轰茶君乳酸菌红茶饮料加入微微气泡,令口感更加清新舒爽,更贴近年轻人的口味。而茶饮加上有益肠道的乳酸菌,健康加倍也符合目前广大消费者对饮料保健功能的需求。

除了非常有创意的包装外,健力宝还为这款产品设计了一系列可爱搞怪的人物形象故事,加强了产品和消费者的互动。对于对健力宝品牌比较陌生的90后和00后来说,这也是一种宣传品牌、树立品牌形象的好方法。

3、整合线上线下新型营销
与京东钱包的合作

最近,健力宝与京东钱包展开了合作,消费者可领取健力宝送出的5元红包,到线下进行购买。对于红包这样白拿的东西,消费者向来是来者不拒的,这样的让利促销活动拉近了和消费者之间的距离,也使消费者对品牌更有好感。
之后,健力宝以此推出一系列内容营销,如:定制富含互联网基因文字海报“雨露均沾,赏你红包浪一浪”吸引关注和“总有刁民阻拦朕,就是送5元怎么了”的创意文案。

通过创意内容去影响用户,直接转化消费者层面对品牌的认知,是时下企业内容营销最重要的一环。对于饮料来说,主力消费者就是年轻一代,相比中老年消费者,他们更看重品牌文化和个性,创意文案将直接影响他们对品牌的看法。
与711便利店的合作
健力宝在推广轰茶君时还采用了时下最流行的H5营销。H5现在已不是时髦的玩法,所以更需要有新颖的方向和有趣的形式才能引起人们的兴趣。轰茶君创新性地使用了“刷脸”的概念,利用年轻人对颜值和测试类游戏与生俱来的好奇心,通过自拍照测颜值计分数领优惠券的形式,在朋友圈刮起一阵炫颜值的热潮,更进一步出现了用各种奇葩图片测颜值的玩法,趣味性和话题性十足。

在获取轰茶君优惠券后,消费者可到线下7-11便利店换取轰茶君饮料。7-11门店多分布广,覆盖国内大多数一、二线城市,对轰茶君进行线下铺货也有很大的助力。

健力宝告诉我们,品牌老化甚至逐渐消失并不可怕,只要你愿意以一个全新的形象吸引年轻消费者,并以怀旧的情怀感染曾经的消费者,仍然可以重新崛起。相信健力宝会在今后焕发出自己的第二春。

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