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送给经销商的2017全年经营计划表!

发表于 : 周二 2月 21, 2017 12:50 am
jinqijixie
易拉罐封口机
易拉罐封罐机
易拉罐饮料生产线
易拉罐灌装封口机
液氮机
颗粒灌装机
番茄酱灌装机
含气饮料生产线
蛋白饮料生产线
果汁饮料生产线
茶饮料生产线
功能性饮料生产线



2016年,很多经销商没赚到钱,忙碌了一年,心里并不舒服。原因当然有很多,最主要的还是以下两点:1、没选好产品。2、没经营好。我们为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点,帮助大家大致规划一下全年的计划。旨在帮助大家更好地梳理计划,合理规划,确保2017年更有章法,事业大发。1、年关着重礼品2017年1-2月,年关销售重点时期,重点推广礼盒产品,加大促销力度和市场维护,争取年关搞定全年60%-80%的销量。销售重点:货卖一堆山,加大市场拜访频率和市场的陈列面、加大渠道压货力度。销售难点:囤货,占压资金,员工工作量加大,注意防范离职风险。处理好年关员工家庭的过年细节,确保赚到钱,团队稳定。2、一年之计在于春2017年3-4月,快速选品,奠定全年销售产品和销售目标。扩大团队规模,重点以夏季畅销的饮品、休闲食品为主。销售重点:选对产品。一年之计在于春。选品注意:必须有一定的市场差异化、要抓趋势品类、包装设计要有十足的食欲感、利润要足、价位要符合消费认知、适合自己的渠道和当地消费,不要被厂家忽悠,相信自己。销售难点:选错产品,一年白费。3、测试销售 ,辨认趋势2017年5-6月,产品测试销售。广开渠道,深度服务。选择的产品是否真正具备动销基因,2月测试足以辨别出趋势。一旦发现产品不对,抓紧调换。不要死守一款产品,要做到一定的产品组合,预防代理风险。销售重点:60%的重点市场对新品进行销售测试,确保一个月有40%的动销率。春季气候适宜,加大终端网点的开发与拜访。加大员工的培训力度,提升团队专业能力。销售难点:网点铺货不够多,新品不经过测试就大量压货,造成缺乏资金选择更好的新品。4、夏季关怀员工,全力冲量2017年7-9月,加大夏季产品的销售力度,全力冲量。加强员工的夏季管理关怀,预防离职风险及中暑风险。销售重点:夏季销量旺季,加大夏季产品的市场推广。销售难点:市场服务跟不上,网点被竞品挤压。业务员未经过专业培训,无法形成市场积累,慢慢市场被排挤。5、提前布局冬季产品2017年10-11月,秋季选品。提前布局冬季产品。扩大人脉及产品选择范围。加强团队的专业技能提升培训。加强自身的专业提升学习。销售重点:加强学习,了解更多行业趋势、2018年消费趋势,增加秋季选品的成功概率。销售难点:过于封闭自己,信息过于狭窄,过于自负,选品失败,造成错过2018年关冲量。2017年12-2018年1-2月,产品的销售旺季,总结上一年的销售不足,加大上一年的销售优势。食品经销商,春秋两季选品,如同农夫春种秋收,一份耕耘一份收获,不断学习提升自己,扩大交流丰富自己。相信生意会越来越好。