华彬集团布局四大饮品市场 红牛模式能否再创奇迹

jinqijixie
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华彬集团布局四大饮品市场 红牛模式能否再创奇迹

帖子jinqijixie » 周五 7月 08, 2016 12:26 am

易拉罐封口机
易拉罐封罐机
易拉罐饮料生产线
浓酱灌装机
碳酸饮料灌装封口机
含乳饮料生产线
茶饮料生产线
颗粒灌装机


“困了累了喝红牛”这句广告语被亿万消费者所熟知,或许消费者不知道红牛来自泰国,更不知道背后推动红牛成为中国功能性饮料领导者地位的华彬集团,但就是能在困了累了的时候,点名要买红牛。

华彬集团1995年将红牛从泰国引入中国市场,20年的市场运营、渠道拓展将红牛打造成为中国功能性饮料的代名词,独占功能性饮料80%的市场份额,2015营收230.7亿 领跑能量饮料市场,与随之而来的娃哈哈启力,东鹏特饮,达利乐虎保持着实质性的差距。近年来华彬集团凭借着成功运营红牛所带来的强大实力,高调引入唯他可可(Vita Coco)天然椰子水;果倍爽;挪威瓶装水品牌VOSS三大国际知名饮品,形成:功能性饮料、高端饮用水、儿童饮料、植物蛋白饮料四大细分市场的产品布局。
能够成功的运营一个外来品牌,并多年保持着稳定的增长,仅凭机缘巧合是不可能的,背后是领导者对市场的精准把握以及团队的高战斗力,从产品布局上来看,华彬集团正在复制着红牛的成功模式:定位细分类空白市场+引入海外知名品牌+市场长期培育与推广。

高调引入海外知名品牌
华彬集团选择的四大产品都有着两个共同的特点,一是产品来自海外;二是在海外市场已经成功运营的知名品牌。引入海外知名品牌的优势在于,产品品质以及市场的发展潜力可预期性,考验的是企业的资金实力以及国内市场的产品推广实力。而这两点对于华彬集团来说都变成了优势,近年来,华彬集团凭借其强大的实力,耗资7.9亿引入三大海外知名饮品,并且以高价位收购股权,拥有其在中国的分销权。
·2016年7月1日华彬集团以1.05亿美元的价格收购VOSS公司51%,正式将挪威高端水品牌VOSS引入中国
·2014年7月年华彬集团以约1.65亿美元的价格收购美国植物蛋白饮料唯他可可Vita Coco 25%的股权,并在中国开始分销Vita Coco产品。
·2014年,华彬与威尔德达成战略合作伙伴关系,并在北京投资5.2亿元建立了果倍爽生产基地。

紧跟饮品市场发展健康趋势
华彬集团引进的三大产品:高端水、儿童果汁、椰子水都是属于当下比较热门的健康饮品。健康食品是国际食品饮品市场上公认的发展趋势,碳酸饮料类产品销量开始出现了下滑,可口可乐饮品巨头都感受到了压力,纷纷布局健康饮品,抢占市场份额。华彬集团在新品布局时充分考虑到了这一点,所选的新品全都在健康饮品的范围之内,正因为看好国际健康饮品在中国市场的发展。
市场高敏感度精准定位消费人群
华彬集团掌门人严彬对市场敏感有着自己的理解,他说:“市场敏感书里是没有的,关键是你是不是注意这个东西,是不是很冷静地去看待市场,企业到了一定程度,市场是第一位的。你不会做市场,不会看到你自己的消费人群,不会找出自己的市场空间,什么都是假的。”
华彬集团在将红牛引入中国市场前,中国还没有能量饮料的概念,当时有关部门将“红牛”饮料定义为“特殊用途饮料”。红牛有今年的霸主地位,与当时定位功能饮料空白市场的市场高敏感度是分不开的。

如今,红牛之后,华彬集团甄选的三大产品,高端水;椰子水;儿童果汁都是精确定位消费人群,走差异化路线的代表性产品。
·高端水VOSS:高端人群消费理念将健康放在第一位,其产品品质高,定价高,利润高。在华彬集团收购VOSS之前,VOSS在1号店、阿里等电商平台上均有销售,售价在每瓶20元左右,年销售额已达到了200万美元(约合1331.6万元人民币)左右,这说明了产品在中国市场已经具备的影响力,以及高端消费人群对于高端水的接受潜力是巨大的。
·Vita Coco椰子水:近年来,清单饮料以及植物蛋白饮料开始盛行,椰子水似乎都符合这消费者对这两大类别的需求,国内植物蛋白饮品几乎被椰树一家独霸,但却还没有椰子水这一概念,空白意味着市场,Vita Coco椰子水产品的高端性以及与椰汁的产品类别差异化,是被华彬集团相中的主要原因。
·果倍爽儿童果汁:随着二胎政策的开放,母婴产品被视为最有潜力的市场,在这一趋势下,华彬集团选择了儿童饮品果汁类这一细分市场,目前来说儿童果汁类产品还未出现领导性的品牌,市场整体反应平淡,对于华彬集团来说是可塑性极强,目标是引导消费者选择为中国孩子选择“儿童专属饮品”的理念,打造儿童果汁界的红牛。
不难看出,华彬集团正在不同的细分领域复制着红牛成功模式,模式可以复制,但成功就得看天时地利与人和,华彬集团能否成功打造拥有多品牌的饮料帝国,让我们拭目以待!

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