六个核桃vs维维豆奶,决策造就企业截然不同的发展

jinqijixie
帖子: 731
注册: 周六 1月 09, 2016 1:44 am

六个核桃vs维维豆奶,决策造就企业截然不同的发展

帖子jinqijixie » 周三 1月 11, 2017 12:47 am















企业发展战略决策是影响一个企业未来的决定性因素,一招错棋可能会使一个大企业走向衰亡满盘皆输,而一个成功的决策则会拯救一个面临生死存亡的企业。今天小编就来介绍一下同为植物蛋白饮料行业的两家企业——六个核桃的创造者“河北养元”,维维豆奶的创造者“维维集团”,从这两家企业近几年来的发展对比决策对企业的重要性河北养元:从频临破产到一年净利26亿近日,河北养元智汇饮品股份有限公司向证监会提交了招股说明书,欲登陆A股市场,这一颇受行业关注的企业终于揭开神秘面纱。在净利方面,2013年、2014年、2015年和2016年上半年,养元净利润分别15.82亿元、18.31亿元、26.2亿元和13亿元,2014年、2015年同比增幅分别为16%、43%。下图是2015年部分国内百亿企业的净利润表,由图可知,2015年养元的盈利能力超过蒙牛、海天、统一等,略低于双汇、旺旺和达利,可以说是一个非常好的成绩。河北养元智汇饮品股份有限公司,始建于1997年,前身为河北养元保健饮品有限公司,在2000年初是当地一个频临倒闭破产的企业。2002年,公司调整组织结构,组建养元饮品营销总公司。2005年,养元公司推出全新的核桃乳品牌——六个核桃,成功将人们食用不便的核桃干果融入了现代生活,缔造了中国饮料史上的销售传奇。而养元成功的秘诀就是专注做一个单品,把一个产品做大做强,成为行业真正的领导者。在品牌推广上,养元一直通过大量广告,增强消费者对品牌的认知。在市场渠道布局上,养元与经销商合作的零售终端数量超过100万家。在对县域市场进行重点开发的基础上,已往上延伸至地级市和省会级核心城市市场,并已进入北上广深一线城市市场。渠道的全方位布局使得养元在核桃乳市场占有率第一,市场份额保持领先,做到营销无死角。维维集团:盲目跨界反而失去了传统优势维维豆奶是大家非常熟悉的品牌,霸占豆奶行业的头把交椅十几年,年销售额接近20亿,在海外市场也具有一定的知名度。2000年维维上市的时候,市值高达66亿,净利润已经能稳定在1亿以上。虽然维维如今市值高达112亿,可剔除掉收购的白酒业务,市值就只剩下60亿左右甚至还不如16年前的市值高。而维维走到今天这种局面的原因就是做了错误的决策,没有把重心放在传统优势豆奶上,盲目跨界导致连主营产品也被竞品超越。2001年,维维开始大张旗鼓地进军乳业。维维先是注册了“天山雪”这个品牌,投资1.6亿元成立西安维维乳业有限公司,还投资4000多万元建了两个可容纳上千头奶牛的奶牛场,还收购了西北地区规模最大的奶牛场。维维把奶源都集中在了新疆和西北地区,给运输带来了很大的不便,加上牛奶的主要消费群体大部分位于东部沿海地区,维乳业很快产能过剩,业务萎靡不振。现在,天山雪这个品牌除了少数电商平台已经很难在商超寻觅到它的踪迹了。然而维维并没有因此而停滞多元化发展的脚步,到了2015年,维维已经建立起了涉及饮料、白酒、食用油、房地产、贸易、茶叶六大行业的多元化企业。而主营业务豆奶却停滞不前,现如今,来自肯德基、永和豆浆等实体店的冲击,以及维他奶、祖名、露露等同类产品的竞争,使得维维豆奶已经逐渐失去了以往的优势。在植物蛋白饮料前景如此被看好的今天,反而市值节节下滑。这两个完全相反的案例告诉我们,企业如果没有在主营产品上获得足够大的竞争力,就不要盲目跨界,甚至为了扩充子产业放弃对主营业务进行创新开发和渠道建设,这会给企业造成不可挽回的结果。养元在上市后还将迎来更美好的前景,而维维豆奶能否挽回昔日局面,就很难说了。

回到 “商业服务”

在线用户

用户浏览此论坛: 没有注册用户 和 1 访客