二维码营销,快消品行业须把握3个关键词

jinqijixie
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二维码营销,快消品行业须把握3个关键词

帖子jinqijixie » 周五 7月 29, 2016 1:51 am











伴随着智能手机的普及,二维码营销因其“亲切宜人”的互动性,已成普遍消费者都乐于接受的智能促销与创新推广方式,为此,白酒、饮料、休闲零食等一应快消品行业的厂商们各显神通,只为让消费者——扫一扫。
然而,最令人头痛的,是你全世界布满了二维码,却根本没人扫。
扫码率低的原因在哪里?我们今天要谈的,是如何避免这种情况?须把握3个关键词!
关键词1:场景。
在设置二维码营销时,首先要考虑的,就是一个完整的O2O场景。只有当扫码时间、扫码空间、设置目的、触发条件、扫码动作和跳转页面等多维度因素集合在一起,才能构成消费者扫码的完整场景。
任何不以消费者扫码场景为基础的二维码营销,都是在自嗨。
这样的二维码,你会去扫吗?
反之,再来看骆驼码(一物一码智能促销大数据服务平台)为某白酒厂家5月在H省Z县做的婚宴二维码营销,是如何构成消费者扫码的完整场景,抢滩宴会市场的。
扫码时间:10分钟。
在主持人指引下,每桌宾客均须在10分钟内完成才算是有效扫码。时间的压力给人造成的紧迫感,会促使现场宾客快速作出扫码反应而来不及犹豫。
扫码空间:婚宴现场的圆桌。
因为扫码空间是婚宴现场多人围坐的圆桌,所以该白酒商提供给大家扫码的,就是酒瓶的瓶身吊牌,每桌的扫码次数按照入座大概人数而定,宾客按照座位顺序扫码,井然有序,大家参与度很高,有些抢红包的积极分子还会来回串桌扫码,大大增强了婚宴现场的喜庆气氛。
设置目的:提升销量,赢取口碑。
对白酒企业而言,宴会市场通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等,市场规模相当可观,所有婚礼现场普遍存在约30%的潜在宴席用酒消费者。基于这种创新性的宴席活动,直接触动并激发了他们的潜在需求,进而形成口碑。
触发条件:“抢红包,沾喜气”。
对于喜宴而言,中国人普遍都有一种“沾喜气”的风俗,所以以新郎新娘名义“发红包,沾喜气”本身就是一种美好愿望的诉求。以前的方式是撒红包,能抢的到的就抢,抢不到的就不抢,场面混乱。现在将传统的撒红包环节,变成“全民扫红包”环节,扫码即可获得微信红包,或是E代驾券,让所有宾客都能感受到快乐和贴心,还能帮助新婚夫妇增添喜气,一举三得。
扫码动作:手机扫一扫。
在几乎人人一部智能手机的时代,从春晚的摇一摇,到现在的扫二维码领红包,消费者早已得心应手、乐此不疲,是当下比较流行的群体互动方式,大家接受度、操作熟练度都比较高,更是增强了体验感和参与度。
跳转页面:兑奖页面。
所见即所得,免去了反复跳转至其他界面进行操作兑奖的繁琐,消费者接受程度自然极高。
关键词2:推广。
任何好的营销方式都离不开推广,只有二维码而没有相应的推广来对消费者进行引导扫码和指导代扫,就无法触发消费者接触到二维码。
如骆驼码和丰谷酒业的合作案例——全民扫金条。由于丰谷酒业在电视台、纸媒、户外广告牌、互联网、经销商等多渠道进行同步宣传,所以这次扫码送金条的二维码营销活动最终取得了非常好的效果——扫码率达到惊人的80%,给丰谷酒业销售量带来了爆炸性的增长。
关键词3:平台。
有了好的营销方式,好的推广资源,还需要有一家靠谱的二维码营销平台,才能真正实现二维码营销的完美体验。
从赋码的清晰度(是否能成功扫码)、系统的流畅度(是否能支撑庞大的扫码量)、数据的安全度(是否能保护消费者的扫码数据不被外泄)、服务的完善度(是否能提供完整的二维码营销解决方案和后续增值服务)等多方面来进行考量,选择一家在二维码营销领域有口皆碑的靠谱企业,才能保证创意真正被落地执行到位。

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