酒业“生态圈”是噱头还是大势所趋?

jinqijixie
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注册: 周六 1月 09, 2016 1:44 am

酒业“生态圈”是噱头还是大势所趋?

帖子jinqijixie » 周四 4月 28, 2016 1:20 am

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自酒业进入深度的调整期,为了迅速破局走向常态化,酒业进行了多方的探索,尤其是新型的酒类电商更是多次“试水”,从前几年的B2C、O2O到去年的B2B,每年酒类电商的商业模式都在扎堆尝试。今年1919、酒仙网、网酒网又不约而同的提出“生态圈”概念,而华泽集团董事长吴向东于近日更是宣布打造“酒业第一生态圈”。

形式不一 殊途同归

1919董事长杨陵江透露,1919的生态圈构成更多的是采用合伙人模式,未来的1919会如同阿里巴巴一样,不直接做电子商务,但却通过帮助别人实现了这一目标。未来1919会是一个帮助别人卖酒的平台,该公司可以为厂商、经销商等所有合作伙伴,提供融资、寻找客户、供应链管理、仓储物流、大数据等方面的服务。

对于酒仙网的“生态圈”,酒仙网董事长郝鸿峰表示,经过多年的积累,酒仙网在B2C、B2B、O2O以及品牌运营、爆款产品打造上已有一定优势。但线下连锁体系是酒仙网的短板,未来该公司将通过参股等方式,选择线下的连锁酒行进行投资,为加入酒仙网生态圈的合作方提供技术、产品、资金、品牌运营等全方面的支持。

而背靠乐视的网酒网则主要依托集团的生态模式。据网酒网CEO李锐介绍,网酒网会依托乐视七大成熟的生态布局,打造独立的酒生活生态,并与集团形成相互借力的局面。未来网酒网将以用户为核心,打造一个集内容、产品、服务、平台为一体的酒生活生态。

此外,对于打造“酒业第一生态圈”,吴向东表示,将采用“B2B+O2O+供应链平台+资本+社群分享”的构建模式,通过融合的理念,将全国千万元销售级别的渠道商聚集起来,以分享经济为基础,打造生态驱动的新模式。其核心原则是与上下游结盟,不破坏上游的价格体系,也不抢夺下游的渠道商利益。

无论是1919、酒仙网、网酒网,又或是传统酒类大商吴向东,虽然各自的经营模式和发力点不同,却都是殊途同归,将未来的发展寄托在了生态圈上。

构建“生态圈” 噱头OR大势所趋?

如今酒业正式提出“生态圈”的概念,业内人士认为,“生态圈”本质上是开放价值链,上下游自由对接,以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革,是对供需关系和市场竞争认识的深入,渠道变革和竞争升级这一客观事实的理论反应。但当前酒类市场的现实情况是,获取信息和参与交互的积极性却并未出现质的提升,供需之间积极性的不对等是酒类市场生态圈形成的真实瓶颈。

究当前实际经营状况,有业内人士对1919、酒仙网、网酒网和吴向东分别做了评价。

该人士指出,1919发力布局线下,但不以做经销商渠道为主,更多的是直接服务于消费终端,每个专卖店实际上都是服务机构;酒仙网的核心则是针对线上的经销商和终端,其线下尽管整合名品世家等资源,但短时间内线下承担配送职责;网酒网虽然背靠乐视生态,但主打的是高端葡萄酒,在酒水品类上存在短板,且也是直面终端;吴向东着力打造的“酒业第一生态圈”要从构想要变成现实,面临着诸多问题比如人才因素、政策风险、平台公信力、上下游的衔接以及怎么实现5000个人精的整合和管理,乃至如何止损和退出等。

关于酒类电商的“生态圈”概念,白酒营销专家晋育峰表示,其实对于生态圈概念,我更倾向于称为“生态链”。生态,是可以自我循环的闭环系统,酒类下游产业更适合用“生态链”一个概念。

而对于“生态圈”概念,晋育峰认为,严格来说,综合性平台还有可能形成自己个性鲜明的生态圈,如BAT。百度的人+信息、阿里的人+商品、腾讯的人+社交,都有可能成为独有的生态闭环。未来可能出现的一个综合性平台应该是“人+服务”,但无论叫生态圈还是生态链,无论是噱头还是事实,创造用户价值,或者说持续创造顾客让渡价值,这一营销学上的基本概念、基本逻辑、基本知识,谁都不能忘,为用户持续创造最大价值,也是任何一家公司不断创新的基本出发点。

当前,酒业呈现触底反弹的迹象,大部分上市酒企年报的营收、净利润双增也一定程度上有所体现,而“生态圈”的打造也符合行业未来发展的趋势,但构建“生态圈”并不是一件容易的事,对企业的资源整合能力和资源协调能力要求极高,唯有将这一功课做足的企业,未来才有可能胜出。

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